La compañía chilena Falabella, un conglomerado con fuerte presencia en el sector retail y servicios financieros, ha anunciado un acuerdo para adquirir la plataforma de comercio electrónico Linio por aproximadamente 138 millones de dólares. Esta operación marca un paso significativo en la estrategia de Falabella para consolidar su liderazgo en el comercio digital a nivel regional y competir directamente con gigantes como Amazon y Mercado Libre.
Linio, fundada originalmente por la empresa alemana Rocket Internet, se ha consolidado como una de las principales plataformas de venta en línea en Latinoamérica. Su adquisición por parte de Falabella responde a la ambición de la empresa chilena de expandir su alcance en mercados clave y optimizar su oferta digital.
Una apuesta por el mercado mexicano
La entrada de Falabella al comercio electrónico a través de Linio se centra particularmente en México, un mercado que en 2016 registró ventas por 329,850 millones de pesos y que ha mostrado un crecimiento anual de dos dígitos. La adquisición permitirá a Falabella Retail, Sodimac y Tottus utilizar Linio como una vitrina común para sus productos, mientras continúan fortaleciendo sus propios canales de venta digital.
“Con esta adquisición, la compañía avanza en su objetivo de ser líder en el comercio electrónico de la región. Linio va a potenciar las ventas de Falabella Retail, Sodimac y Tottus, convirtiéndose en una vitrina común para los productos de las empresas del grupo, las que además seguirán robusteciendo sus propios sitios de venta digital”. — Gastón Bottazzini, gerente general de SACI Falabella.
Aunque Falabella ha enviado un comunicado a la Bolsa de Santiago indicando que aún no es posible estimar los efectos financieros precisos de la adquisición, la operación fue aprobada por unanimidad por el directorio de la compañía. La decisión estratégica busca también blindar a Falabella ante la esperada llegada de Amazon a Chile, país de origen de la empresa.
Perfil de los contendientes
Falabella reportó ventas anuales superiores a los 12 mil millones de dólares en 2017, y su modelo de negocio abarca banca y retail en diversas categorías, incluyendo mejoramiento del hogar y supermercados, bajo marcas reconocidas como Sodimac y Tottus. Sus operaciones se extienden por Chile, Perú, Colombia, Argentina, Uruguay, Brasil y México.
En México, Falabella ya contaba con una alianza con Soriana, y se proyectaba el inicio de operaciones de la primera tienda Sodimac para 2018 en el Estado de México. La integración de Linio fortalece su presencia en este mercado estratégico.
Linio: cuarto lugar en visitas web
Según datos de ComScore, Linio se posiciona como la cuarta plataforma de venta en línea más visitada en México, promediando 5.3 millones de visitas mensuales. Se sitúa por detrás de gigantes como Mercado Libre, Amazon y Walmart, lo que subraya el potencial de crecimiento y la competencia existente en el sector.
Un modelo enfocado en Pymes
Linio reportó 137 millones de dólares en ventas en 2017 y ha centrado su estrategia en ser un canal de venta para pequeñas y medianas empresas (Pymes). Cuenta con una red de 20 mil proveedores con operaciones en varios países de Latinoamérica, incluyendo México, Colombia, Perú, Venezuela, Chile, Argentina, Ecuador y Panamá.
Integración y futuro
Falabella ha asegurado que Linio mantendrá su marca y sus equipos de trabajo. La sinergia entre ambas empresas se enfocará en potenciar capacidades logísticas, la red de tiendas físicas, el acceso a proveedores y la diversidad del surtido de productos. Esta adquisición representa un movimiento clave en la consolidación del comercio electrónico en la región, con Falabella posicionándose para una competencia más directa con los líderes del mercado.
